Offre d’emploi
Directeur/directrice de comptes
Pour soumettre ta candidature, c’est par ici.
Prêt·e à relever de nouveaux défis excitants et à rejoindre une équipe où ton talent sera pleinement valorisé ?
Envoie-nous ta candidature dès maintenant ! On a hâte de te rencontrer et de commencer cette aventure ensemble. 😃
En tant que Directeur/directrice de comptes chez Explorai, tu seras au cœur de notre processus de vente et de notre croissance !
Qui sommes-nous ?
Explor.ai, c'est une équipe de passionné·es d'intelligence artificielle qui a pour mission d'aider les petites et moyennes entreprises québécoises à briller dans l'ère numérique.
Que ce soit à travers des ateliers stratégiques ou en développant des agents ou des solutions d'IA sur mesure, nous adorons transformer les données en profits pour nos clients ! Nous nous attaquons à des défis de taille comme la prévision des ventes, l'optimisation des stocks, la planification de la main-d'œuvre, ainsi qu'à tous les volets de l'implantation de l'IA : gouvernance, déploiement d'agents et formation des équipes.
Description du poste
En tant que directeur/directrice de comptes chez Explor.ai, tu joueras un rôle stratégique dans le développement des affaires et l'accompagnement de nos clients.
Tu relèveras directement de la directrice des ventes, Dorianne Deshaies, et ton mandat consistera à identifier et saisir de nouvelles opportunités d'affaires tout en bâtissant des relations durables avec nos clients. Tu seras responsable de prospecter de nouveaux clients potentiels, de bien comprendre leurs enjeux technologiques et de leur proposer des solutions adaptées à leurs besoins. Tu participeras également à divers événements de réseautage afin de promouvoir les services d'Explor.ai.
Nous recherchons une personne passionnée par le domaine de l'intelligence artificielle, dotée d'excellentes compétences en développement des affaires et d'une personnalité engageante.
Ce que tu vas faire avec nous
Responsabilités:
Développer de nouvelles opportunités d'affaires :
Prospecter activement de nouveaux clients potentiels et mettre en valeur les services d’Explorai
Rencontrer les clients (en présentiel et virtuel) afin d’identifier leurs besoins, proposer des solutions adaptées basées sur les services d'Explor.ai (en mode vente-conseil) et promouvoir les avantages compétitifs de l'entreprise.
Préparer des offres de services, les présenter aux clients et négocier les contrats jusqu’à la signature.
Participer à des événements et développer son réseau:
Représenter Explor.ai lors d'événements de développement d’affaires, tels que des conférences de l’industrie, des déjeuners, des 5 à 7, des salons (foires commerciales / trade show), des groupes d’entrepreneurs et des webinaires.
Établir des contacts pertinents dans l'industrie de l'intelligence artificielle, entretenir un réseau solide et participer au rayonnement d’Explorai.
Gérer les comptes existants :
Entretenir et renforcer les relations
Identifier les opportunités de ventes additionnelles (upselling)
Collaborer avec les équipes internes pour assurer la réussite des projets et la satisfaction des clients.
Compétences requises
Capacité à établir rapidement des relations de confiance avec les clients, à communiquer efficacement et à influencer positivement les décisions
Orientation vers les résultats : Capacité à fournir les efforts nécessaires pour atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés
Méthode de travail : Organisation, rigueur, éthique, gestion du temps et capacité à établir des priorités dans un environnement dynamique.
Connaissance du domaine de l'intelligence artificielle : Compréhension approfondie des concepts, des tendances et des applications de l'intelligence artificielle dans le contexte des entreprises.
Expérience de 2 à 5 ans en service-conseil dans un contexte technologique (projets numériques, logiciels, ou IA)
Connaissance des outils CRM : Expérience dans l'utilisation d'un CRM tel que HubSpot pour gérer les interactions avec les clients, suivre les opportunités et générer des rapports.
Posséder un réseau de contacts pertinents pour l’entreprise.
Posséder un permis de conduire, avoir accès à une voiture et avoir la disponibilité de participer à des événements dans différentes régions du Québec. Le poste demande de la flexibilité, car les événements ne sont pas tous entre 9h et 17h.
Excellente maîtrise du français (langue principale) et bonne maîtrise de l’anglais, suffisante pour offrir du support et animer des rencontres clients au besoin
Pourquoi nous rejoindre ?
Horaires flexibles : L'équilibre vie pro/vie perso, c'est essentiel chez nous !
Réunions virtuelles et présentielles : Nous aimons nous retrouver pour échanger et renforcer notre esprit d’équipe.
Possibilité d’aller au bureau : accès à nos bureaux de Sherbrooke et Montréal pour celles et ceux qui souhaitent travailler sur place ou rencontrer l’équipe.
Mentorat et soutien continu : on s'entraide et on grandit ensemble. On valorise l’humain autant que la tech.
Culture inclusive et diversifiée : chaque idée compte et le travail en équipe est notre force. Chacun·e a sa place, peu importe son parcours, son genre ou son niveau d’expérience. On valorise les idées, on apprend les un·es des autres, on célèbre les progrès (pas seulement les résultats), et on donne des retours de façon constructive pour s’améliorer.
Avantages
Rémunération compétitive (salaire, commissions, bonus)
Assurance dentaire, santé
Mix télétravail
Entreprise en forte croissance
Climat et culture de travail attrayants
Indemnité kilométrique
Programme de bien être
Qualités personnelles
Envie d'apprendre et de t’adapter dans un environnement en perpétuelle évolution.
Capacité de tisser des liens durables.
Capacité à mettre en valeur les produits et services et les promouvoir.
Chez Explor.ai, nous croyons fermement en l'inclusion et la diversité. Nous sommes convaincus que la richesse de nos différences fait notre force, c'est pourquoi nous nous engageons à créer un environnement de travail où chacun se sent respecté, soutenu et valorisé. Peu importe ton parcours, tes origines ou tes convictions, tu seras accueilli·e à bras ouverts dans notre équipe.
Ensemble, cultivons un esprit d'ouverture et de collaboration où chacun peut s'épanouir et contribuer à notre succès collectif ! 🤝